Accueillir un patient à votre cabinet, établir avec lui un bilan, dispenser des soins… Cela ne vous pose aucun problème. Vous avez été formé pour cela et, au fil des années, l'expérience acquise fait de vous (en tout cas je l'espère !) un meilleur praticien. En revanche, vous avez nettement plus d'appréhensions lorsqu'il s'agit de sortir du cabinet pour essayer de vendre une prestation de prévention à une entreprise. Démarcher de potentiels clients, organiser vos connaissances de manière à pouvoir proposer une prestation bien ficelée et modulable selon les besoins, ou encore prendre la parole devant un groupe de salariés… Pour bon nombre d'entre vous, cela ne va pas de soi.

Pourtant, maux de dos et autres TMS obligent, la prévention est de plus en plus en vogue dans les entreprises publiques ou privées, dans tous les secteurs d'activité. Or si certaines font appel à "la concurrence", il en est (et je vous assure que le marché est vaste) qui préfèrent faire confiance à un masseur-kinésithérapeute. Vous êtes parfaitement légitime pour intervenir. Sachez-le et ne doutez pas de vous ! Si ce créneau vous intéresse, il n'y a aucune raison que vous n'y arriviez pas. À condition de peaufiner votre projet (c'est indispensable), de vous organiser sérieusement (c'est une condition sine qua non) et de vous former (c'est mieux).

Pour vous aider à y voir plus clair, nous avons sollicité deux de vos confrères qui ont déjà plusieurs années d'expérience en la matière, l'un en solo, l'autre en réseau. Par quoi commencer ? Comment mettre en avant vos atouts et réussir à décrocher vos premiers contrats ? Où demander un numéro d'agrément ? Nous avons essayé de faire le tour de la question dans le dossier de la semaine (p. 14 à 17). J'espère qu'il donnera à certains l'envie de se lancer.